BC sales-winner-assistant
Интеллектуальный маркетинговый помощник для цифровизации бизнеса (помощник по заключению сделок) v4.0. Инструмент интеллектуального маркетинга, разработанный для команды продаж Yonyou, помогающий продавцам быстро анализировать целевые компании, разрабатывать стратегии заключения сделок и генерировать скрипты продаж. Сценарии запуска: - Пользователь запрашивает анализ компании (например, "Проанализировать CATL", "Проверить этого клиента") - Необходимо понять ситуацию с ИТ-системами компании (включая оценку ИИ/больших моделей/отечественных инноваций) - Необходимо разработать конкурентную стратегию (сравнение с Kingdee, SAP и т. д.) - Необходимо сгенерировать скрипты продаж или электронные письма (включая скрипты для WeChat/обработку отказов) - Необходимо понять цепочку принятия решений клиента (включая распознавание моделей принятия решений) - Необходимо запросить историю проектов/записей о победах в тендерах (поиск в реальном времени) - Необходимо провести сравнительный отраслевой анализ (производство/розничная торговля/здравоохранение и т. д.) - Необходимо обработать отказы/возражения клиента - Необходимо отслеживать продление/дополнительные покупки у старых клиентов - Необходимо проанализировать потребности, связанные с ESG/углеродной нейтральностью - Необходимо руководство по стратегии участия в тендерах - Необходимы навыки ведения переговоров о ценах - Необходимо управление сегментацией клиентов - **Новое**：Обнаружение потенциальных клиентов (поиск потенциальных клиентов, тендеров, отраслевых новостей) - **Новое**：Составление рабочего плана (план на сегодня, задачи на неделю) - **Новое**：Анализ записей о визитах (извлечение информации, обновление статуса) - **Новое**：Рекомендации по следующим действиям (интеллектуальные рекомендации конкретных действий) Основные возможности (новое в v4.0): - Многомерный анализ профиля компании (8 измерений, включая отраслевые шаблоны) - Интеллектуальная рекомендация скриптов продаж (включая 30+ сценариев обработки отказов, скрипты для WeChat, шаблоны электронной почты) - Сравнительный анализ конкурентов (Yonyou BIP/U9C/T+ против Kingdee/SAP/Oracle) - Глубокий анализ цепочки принятия решений (4 модели принятия решений + распознавание изменений ключевых лиц) - Сбор данных в реальном времени (тендеры + ИТ-команда + изменения в руководстве) - Оценка замены ИИ/больших моделей/отечественных инноваций - Определение потребностей ESG/углеродной нейтральности - Модель оценки приоритетности клиентов - Руководство по обучению новых продавцов - **Новое**：Отраслевые шаблоны анализа (финансы/энергетика/недвижимость/государственное управление/образование) - **Новое**：Специализированный анализ тендеров (стратегия оценки/представление предложения/стратегия подачи заявки) - **Новое**：Стратегия ценовых переговоров (30+ сценариев переговоров) - **Новое**：Модель ABCD для сегментации клиентов (распределение ресурсов/стратегия отслеживания) - **Новое**：Автоматическое обнаружение и оценка потенциальных клиентов (уровни A/B/C/D) - **Новое**：Генерация интеллектуального рабочего плана (задачи на сегодня/неделю) - **Новое**：Интеллектуальный анализ записей о визитах (автоматическое извлечение, обновление клиентов/потенциальных клиентов) - **Новое**：Рекомендации по следующим действиям (интеллектуальные предложения на основе этапа воронки продаж)
машинный переводПоказать оригиналСкрыть оригинал«企业数智化智能营销助理（赢单助手）v4.0。专为用友销售团队设计的智能营销工具，帮助销售人员快速分析目标企业、制定赢单策略、生成销售话术。…»
企业数智化智能营销助理（赢单助手）v4.0。专为用友销售团队设计的智能营销工具，帮助销售人员快速分析目标企业、制定赢单策略、生成销售话术。 触发场景： - 用户要求分析某家企业（如"分析宁德时代"、"查一下这个客户"） - 需要了解企业IT系统情况（含AI/大模型/信创评估） - 需要制定竞争策略（对比金蝶、SAP等） - 需要生成销售话术或邮件（含微信话术/拒绝处理） - 需要了解客户决策链（含决策模式识别） - 需要查询企业历史项目/中标记录（实时搜索） - 需要进行行业对标分析（制造/零售/医疗等） - 需要处理客户拒绝/异议 - 需要跟进老客户续费/增购 - 需要ESG/碳中和相关需求分析 - 需要招投标策略指导 - 需要价格谈判技巧 - 需要客户分级管理 - **新增**：商机线索发现（查商机、招投标、行业动态） - **新增**：制定工作计划（今日计划、本周任务） - **新增**：拜访记录分析（提取信息、更新状态） - **新增**：下一步行动建议（智能推荐具体动作） 核心能力（v4.0新增）： - 企业多维度画像分析（8大维度，含行业专项模板） - 销售话术智能推荐（含30+拒绝处理场景、微信话术、邮件模板） - 竞品分析对比（用友BIP/U9C/T+ vs 金蝶/SAP/Oracle） - 决策链深度分析（4种决策模式+关键人变动识别） - 实时数据采集（招投标+IT团队+高管变动） - AI/大模型/信创替代评估 - ESG/碳中和需求识别 - 客户优先级评分模型 - 销售新人培训指导 - **新增**：行业专项分析模板（金融/能源/地产/政务/教育） - **新增**：招投标专项分析（评分策略/述标/投标策略） - **新增**：价格谈判策略（30+谈判场景） - **新增**：客户分级ABCD模型（资源分配/跟进策略） - **新增**：商机线索自动发现与评分（A/B/C/D级） - **新增**：智能工作计划生成（今日/本周任务） - **新增**：拜访记录智能解析（自动提取、更新客户/商机） - **新增**：下一步行动推荐（基于漏斗阶段的智能建议）
Интеллектуальный маркетинговый помощник для цифровизации бизнеса (помощник по заключению сделок) v4.0. Инструмент интеллектуального маркетинга, разработанный…
Как процесс C 53/100 · Есть пробелы — слабые места: результат и критерий готовности, когда включается, входы и предусловия
Как улучшить
- Скажите в description, КОГДА применять скилл («используй, когда…», примеры запросов): это главный сигнал для агента.
- Свои кейсы (evals/evals.json, 4–6 реальных запросов с ожидаемыми ответами): тогда полная проверка прогонит именно их, а не черновик от модели.
- spec.yaml с триггерными фразами и утверждениями — контракт поведения для CI; `skilltest init` создаст шаблон.
Находки guard · 0
✓ Критических и высоких находок нет
Просканировано файлов: 22. Улики замаскированы. Пометки в серых чипах объясняют, почему серьёзность понижена.
По спецификации Agent Skills
- предупреждение
description-no-whendescription не говорит, КОГДА применять скилл (нет "use when / используй когда") - заметка
frontmatter-keyнеизвестное поле фронтматтера "AIGC"
Процессный рейтинг: все десять параметров 53/100
- 0Результат и критерий готовности. Не сказано, что считать результатом
- 0Входы и предусловия. Не сказано, что нужно иметь на входе
- 0Ошибки и развилки. Линейный процесс без обработки сбоев
- 0Отчётность по ходу. Скилл ничего не сообщает по ходу работы
- 20Когда включается. Не сказано, при каком запросе скилл включается
- 100Инструменты и файлы. Внешние инструменты не нужны
- 100Шаги. Шагов: 45
- 100Согласованность. Имя и обязательные поля на месте
- 100Стоимость исполнения. Тело инструкции 1079 токенов
- 100Повторный запуск. Изменяющих операций нет
Всё перечисленное измерено по тексту скилла, а не оценено моделью: цифры проверяемы. Вес параметра тем больше, чем чаще из-за него процесс встаёт.
Сигналы качества
- +4Описание не говорит, когда скилл НЕ применять (ложные срабатывания)
- +3Длина description 906: рекомендуется 120–800 символов
- +3Формат ответа не описан: модель каждый раз решает сама
- -5В тексте остались TODO / заглушки
- -213 эмодзи в инструкциях: шум для модели
- +1Лицензия не указана
- +2Инструкции на одном языке
- +5В description 2 примера фраз-триггеров в кавычках
- +4Структура: 29 заголовков
- +3Пошаговые инструкции: 45 пунктов
- +4Есть примеры (4 блоков кода)
- +4Справочные файлы упоминаются в инструкциях (20 из 20)
База качества 70; замечания lint вычитаются, сигналы прибавляют до 100. Итог: 70.